澳洲移民：不用凑高分、不用争抢配额，这才是我们要的选择！
摘要: 又到毕业季，正在找工作或打算移民的小伙伴们，是否也曾有过念头，能够开个杂货店当老板，既能把自己喜爱的零食推广给顾客，又能把所学到的经济企业管理知识学以致用，顺便还能轻轻松松地拿下澳洲PR身份呢？
由于新冠疫情境外输入，悉尼北海滩爆发新一波疫情，新州州长贝瑞吉克莲（Gladys Berejiklian）近日在新闻发布会上重申了新冠限制措施，尤其是针对已经到来的圣诞假期，政府敦促新州民众不要进行非必要的旅行。 熟悉的限制令一出台，紧接而来的是Woolworths和Coles两家连锁超市重新对新州的厕纸和厨房纸两种生活必需品进行限购。最近在悉尼的小伙伴都会发现，自北海滩疫情爆发后，超市货架上的厕纸再次被抢购一空。  回望2020年新冠疫情，各州政府纷纷出台“居家令”，上班族在家办公，连出门锻炼也不允许，当时各大商场、餐馆等零售业备受打击。然而，这一系列的变化却给超商带来了新契机。据澳洲统计局数据显示，澳洲人在3月份疯狂“囤货”，比去年同期多花了27亿澳元！商家的营业额激增8.2%！  在无法到餐馆堂食的时候，人们只能在家自己做饭，而这就少不了到超市采购。除了大型超市的厕纸出现供不应求的局面以外，华人亚超也出现了许多产品断货的现象，特别是米面油等便于长期保存的货品。在那段时间，超市和杂货铺的营业额不降反增，尤其是网购业务增长势头迅猛！  疫情的来袭让大部分上班族、学生远程作业已大半年，生活方式的改变使人们越来越依赖超市购物或网购超市，这场疫情不但没有摧毁小超市和杂货铺，反而为其铺设了一条多元发展的道路。 这就是澳洲既大众又小众的生意——杂货铺！ 又到毕业季，正在找工作或打算移民的小伙伴们，是否也曾有过念头，能够开个杂货店当老板，既能把自己喜爱的零食推广给顾客，又能把所学到的经济企业管理知识学以致用，顺便还能轻轻松松地拿下澳洲PR身份呢？ 看似复杂的生意，实际上有一套经营逻辑。指南针凭借19年办理商业移民签证的丰富经验，全网独家推出第三期学生创业移民系列文章：《一间杂货铺，成就移民梦》。 为什么要选择经营杂货铺？ 1，开店成本低廉 杂货铺生意，跟其他生意相似，因选址不同，售价会有很大区别。偏远地区可能只要十几万澳币就能买下整个生意，但热门地区就可能需要几十万，根据货品种类的不同，毛利润从15%至150%不等。 而作为我们刚刚毕业的学生党或新移民来说，还没有那么多选品进货经验的话，可以从售卖干货开始，这是因为蔬菜水果不易保鲜且利润相对较低。许多买家也会在购买之前，利用一段时间来观察客流量及客群（俗称“蹲点数人”），就能基本估算出大致利润及潜在风险。 杂货铺店面配置其实主要由货架、冷柜和仓库组成，没有购买额外设备的成本。大家在选择店面的时候，最好能够选择之前就是杂货铺超市的店面，这样能够省下重新装修的开销。如果是一个现成的杂货铺，经营起来就更加简单，在固定客户群的基础上，借鉴学习本地其他的成功亚超经验，在货品选择和进货渠道上稍作修改，就能基本维持并超过原来的毛利润，轻松开店成功！ 2，易操作，上手快 杂货铺比起餐饮行业，操作流程相对简单许多，不用汗流浃背地炒锅，也不用整天在乌烟瘴气的油烟环境中工作。很多同学在上学期间都有过在亚超打工经验，对于其工作流程都是再熟悉不过了，从员工转身变老板，岂不乐哉？通常主打亚洲食品的杂货铺都会以销售中国、韩国、日本及东南亚的进口食品为主，而大家作为这类小店的主客群之一，当然都会各自有心得。在买下店面后，如果原店主带库存转让的话，如果正好你又是网红零嘴的忠粉，那么不断推陈出新对你来说也没有任何难度！ 3，收益稳定，利润高 上文提到过，货品种类直接会影响到毛利润。如果只卖食品，没有从中国或其他国家直接进货的渠道，要通过在澳贸易公司进货的话，那么实际利润可能在20%左右。但如果小店是杂货铺，货品种类繁多，有食品，又有各种杂货的话，那么利润会高达150%。当然，如果正好有家人朋友从事贸易进出口生意，那么你就能保证进货渠道和进货成本，这样一来利润也就更高些。 另外，还有人工成本。杂货铺不像咖啡馆或餐馆对于工作人员的资质有比较严格的要求，因为一个好的厨师和咖啡师会决定它们生意的成败；而杂货铺就不一样，比较小的店面通常就是老板加一个casual送货员，大一点规模的杂货铺也只需要一个收银、一个打杂、几个配送员。这都要根据实际需求而定，对于刚起步创业的学生党来说，可以从小店面入手，如果没有网购业务的话，自己一人就能把整个店铺撑起来，后续等到网购业务开启之后，可以再考虑招聘1-2个收银或配送员工。一般来说，刚创业的同学们基本上都会把大部分时间花在自己店里，如果是小两口经营一个杂货铺的话，还可以把人工成本压到最低，再加上在市场推广方面花点小心思，相信这小小的店铺很快会做到家喻户晓，成为留学生和亚洲移民热衷光顾的杂货铺。 4，非常适合投资移民和小生意移民 相对技术移民，商业移民不需要凑高分，没有激烈的竞争，只需要保持生意的稳定运作，杂货铺恰恰就是完美符合这个要求的生意。只要选址精准，货源充足且定价合适，即使在疫情期间它的营业额也能激增8.2%，如果还能开通网络订购渠道，杂货铺生意就能稳赚不赔！重要的是，亚洲食品和杂货与西人的大型超商形成差异竞争，因其货品种类的不同，面对的客户群也不同，只要选在一个亚洲人或华人密集度相对较高的城市或区域，就能保持稳定的客源和营业额。最重要的是，这样的小生意无需处理复杂的人事雇佣关系，没有复杂的财务报表，非常容易满足申请PR的要求。 杂货铺的类型和选址 在澳的亚洲杂货铺，主要分为两大类，第一类是知名的大型亚超。   这一类型的杂货超市通常已具备一定规模，由于较早进入市场，因此基本都占据了绝佳的地理位置，比如shopping center，华人区或留学生聚集地附近。学生或新移民创业想要进入这一成熟市场，除了要考虑品牌加盟等一系列复杂又昂贵的花费之外，还要考虑到自己的资金能够支撑。 第二类是一些小规模的亚洲超市，通常都位于市中心：   这一类别的亚超也已经超越了普通杂货铺的概念，已形成一定的规模，所以都可以“超市”来命名。 第三类是近年来兴起的杂货小店，实际上与Milk Bar的规模类似，多位于居民区或大学附近，很受附近居民和学生的喜爱。营业规模大小不一，有仅需投资三五万澳元的，也有需要投资十几万澳元的。 杂货铺盈利模式 如果要一开始就加盟连锁品牌，必然会需要有一些加盟费等额外支出，与其让品牌方收取费用，还不如直接购买一间独立的店面更为靠谱。对于学生党或创业初期的新移民来说，这样的做法，既能控制成本，又能有较大的操作灵活度。 以一家已有11年经营历史的杂货铺为例： 平均每周营业额$17000 减去 房租$3300/周 减去 其他水电及货款杂费$6900 减去 2名全职员工的工资约$1500 减去 GST消费税约$2200 —————————————— 每周利润约$3100 每年利润达$160,000 在实际运作中，可能还会有给员工缴纳的相关保险费用，除去这些常规的经营成本，基本都能达到每年16万澳元左右的收入。当然，如果店家拼一点，请的员工少一些，加长营业时间，外加开通网购平台接收配送订单，利润就会更多，年收入20万澳元不是梦！ 适合人群 基本上，对于新手来说，杂货小店更具性价比，投入少，且打理起来方便。这类店面既适合家庭或夫妇经营者，也适合刚毕业创业的留学生。如果能够挑选到区域竞争较小的位置，既能拥有忠实的客户群，又能保持一枝独秀的状态，这个店铺的营业额绝对不是问题！ 而且，年轻的移民和学生们对社交媒体软件较为熟悉，利用社交媒体软件、甚至短视频的方式来为杂货铺做推广，能在保证营业额的基础上，增加店铺在本地的知名度，这也是保证生意可持续发展的途径之一。 经营小生意=移民？ 目前，通过small business来移民主要有两大类途径，一种是商业创新投资移民项目188A类别，也就是大家通常所理解的商业投资移民，另一种是通过州担保491小生意移民，目前很多州都有类似的项目，我们以塔州和昆州为例给大家做个简单介绍： 1. 塔州：
2. 昆州：
指南针已成功为杨同学拿下昆州491小生意类别州担保批准：  指南针已成功为梁同学拿下昆州491小生意类别州担保批准：  3. 188A： 假如不想被州担保束缚，也可以选择188A商业创新投资移民，主要要求如下：
a. 年营业额在40万澳币以下的企业，申请人需持有51%以上股份； b. 年营业额在40万澳币以上的企业，申请人需持有30%以上股份； c. 对于上市公司，申请人需持有10%的股份。
指南针有丰富的处理州担保及商业投资移民项目的经验，以下为客户收获的188下签信：  14W投资，成就创业梦 杂货铺在澳洲极为普遍，从最小型的Milk Mar到大型超市，要找到一个经营成熟的在售杂货店/超市店面毫无困难。比如这家位于昆士兰州南部Toowoomba区域的小店，前期只要投入$140000，就能拿下SPAR Express连锁便利店轻松创业，此生意还附赠邮局功能，既不用额外支付加盟费，附赠的邮局功能还能为小店引来固定的客户群，特别适合小夫妻或刚毕业的同学们联合创业，月均营业额可达9万澳元。   黄金海岸小超市生意  这家独立的超市已经在黄金海岸发展最快的开发区经营了10年。 提供各种必需的杂货，水果和蔬菜以及热食，深受当地人的喜爱。 因为这家商店位于繁华的住宅开发黄金区。增长稳定，潜力无限。 特点：*年销售额超过70万澳元*租金低廉，该区域竞争很小*打理方便，适合家庭或夫妇经营者*入门级业务和良好的现金流*回报低，运营成本低*忠实的客户 营业时间： 周日至周四：早上6点到晚上7点 周五周六：早上6点到晚上8点 房租： 每月$5410.18(包括其他支出) 租约为3年合同 占地面积157㎡ 租期2021年10月到期，可续5年 雇员概况： 2名全职员工 生意成立时长： 11年 生意持有时长： 9个月 经营成果： 平均每周营业额$17,211 2019年5月8日到2019年12月31日营业额为$481,918 该期间净利润为$95,125 年营业额： 2019年 $746,838 2018年$762,588 2017年$758,175 2016年$542,498 设备估价： $80,000 报价：$ 150,000 + 存货估价$30,000  总体而言，经历了疫情时期，杂货店铺始终没有受到影响，需求不降反增，可以看出其生意的稳定和可靠性。无论是砸重金打造连锁亚超，还是花小本钱经营一家社区小店，生意的好坏、成功与否，都与货品种类、服务态度及口碑有着密切的联系。后疫情时期，人们已经习惯甚至开始依赖网购下单买杂货的模式，无疑为杂货店主新增了一条致富之路。 写在最后 根据新财年联邦政府移民风向及各州政府释放出来的信号，商业投资类移民能够在州担保中享优先审理权，道理很简单，澳洲经济恢复需要看到实实在在的企业、生意创立起来，既能为当地纳税，又能带动经济、创造就业。本财年的技术移民之路已进入白热化，各州政府已宣布收到了联邦政府的新财年完整移民配额。189本年最后一轮邀请再次落空，州担保190的竞争也是异常激烈，491其他类别州担保也是需要凑高分、必须找到相关工作、从事对疫情恢复有贡献的关键行业等来提高竞争力争夺配额，而雇主担保的主动权往往又不在自己手中，看来目前只有小生意创业移民才可以真正通过“人定胜天”的方式掌握自己的移民之路。在配额告急、政策不明的今天，尽早为自己做打算开辟一条移民“蹊径”才是正道。 |
